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影响塑料托盘、周转箱价格几大因素
来源: | 作者:shlika | 发布时间: 2020-07-08 | 1899 次浏览 | 分享到:
价格的制定是综合多方面因素的,包括:企业定的价目标、企业的生产成本、市场需求现状、同行业竞争及其他销售因素等。下面本文就围绕这几点来分析影响塑料托盘周转箱价格制定的几大因素。

  一、塑料托盘周转箱企业定价的目标

  所有企业产品价格的制定都需要按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来确定。在激烈的市场竞争中,企业为了保全自己,减少市场风险,把取得适当利润作为定价目标。适当的利润目标一方面可以使企业避免不必要的竞争,另一方面,由于价格适中,客户愿意接受,可使企业获得长期的利润。

  二、塑料托盘周转箱企业生产成本

  塑料托盘周转箱生产企业的成本和经营费用是制定产品价格的两个重要因素,它对塑料托盘周转箱价格在市场上的竞争力有着直接影响。除了各种税金、生产设备折旧费等不可控制成本和费用外,企业对可控制成本和费用的投入也是追求利润的关键。塑料托盘周转箱生产企业可以对产品生产过程中的原料采购、运输、人工、加工等环节进行合理控制,适当降低费用、办公用品费、技术改造费、产品流通费等经营成本,使企业赢得更多利润的同时也使产品价格更容易被客户所接受。

  三、塑料托盘周转箱市场需求因素

  塑料托盘周转箱市场需求是影响企业定价的重要因素。市场需求决定了产品价格的上限。一般地,市场需求随着产品价格的上升而减少,随着价格的下降而增加。价格会直接影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格上升,需求减少;价格降低,需求增加,所以需求曲线是向下倾斜的。塑料托盘周转箱企业在定价时必须依据需求的价格弹性,即了解市场需求对价格变动的反应。价格变动对需求影响小,这种情况称为需求无弹性;价格变动对需求影响大,则叫做需求有弹性。

  四、塑料托盘周转箱同行企业之间竞争因素

  市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素,企业必须考虑比竞争对手更为有利的定价策略,这样才能获得一定的市场占有率,所以,塑料托盘周转箱企业在制定价格方面一定意义上取决于同行市场竞争的格局。塑料托盘周转箱生产企业应根据产品差异化的优势,部分产品通过变动价格的方式来寻求比较市场利润,就是利用客户的采购心理来确定产品的价格。例如:不同企业生产的塑料托盘周转箱本质上都是一样的,但有的的企业大力通过广告宣传、产品设计概念等营销手段来促使客户采购,形成品牌偏好,使其在心理上认为它们是有差异性的。

  塑料托盘周转箱产品的比价是客户在不同厂家采购比较中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同产品、不同用途的产品一种价格对比,这种价格对比直接影响客户对某一企业产品价格定位的接受程度,所以塑料托盘周转箱企业在产品价格制定上应综合多方面因素,以优质的产品、合理的价位及完善的服务来充分满足客户。